Onderhandelen is vooruitkijken
Je zit aan de onderhandelingstafel. Natuurlijk heb je je goed voorbereidt. Je weet welke verwachtingen de mensen hebben die tegenover je zitten en wat je zelf wilt bereiken. Toch loopt de onderhandeling anders dan je had gedacht. Wat nu? Welke strategie kies je bij veranderende omstandigheden? Welke elementen zijn belangrijk om de onderhandelingen tot een goed einde te brengen? In deze training kijken we naar tactieken en strategieën die helpen om beter te onderhandelen.
Leer beter onderhandelen
In deze training behandelen we verschillende onderdelen van onderhandelen. Aan de hand van het onderhandelingsmodel van Mastenbroek leer je meer over de stijlen van onderhandelen. Je leert je eigen stijl en manier van onderhandelen niet alleen te herkennen, maar ook te versterken. En daar gaan we ook mee oefenen tijdens de training.
Onderhandelen volgens Mastenbroek
Volgens Mastenbroek zijn niet de basisregels voor onderhandelen het probleem, die kun je zo leren. Emoties en gevoelens zorgen er vaak voor dat je de regels die je geleerd hebt, niet op de goede manier kunt toepassen. Om te leren omgaan met deze gevoelens en emoties, heb je reflectie en feedback nodig.
Voor een goed en opbouwend onderhandelproces is het nodig om onderscheid te maken tussen de posities die de partijen innemen en de belangen die daar achter liggen. In de belangen ligt de sleutel voor een uitkomst waar beide partijen blij mee zijn.
Voor wie is de training?
De training onderhandelen is voor actieve CNV-leden die een rol hebben als vakbondsconsulent, -adviseur, OR-lid of LO-lid. En leden die bijvoorbeeld in een commissie of (sector)groepsbestuur van een verenigingsorgaan zitten.
Trainingsdata en aanmelden
12 juni 2023 van 10.00-16.00 uur in Utrecht. Aanmelden kan hier.
